El diari econòmic CINCO DÍAS dedica avui un article a la figura del visitador mèdic. Arran dels canvis normatius, els laboratoris comencen a reciclar les seves xarxes comercials amb la vista posada en les farmàcies.
L’any 2011 va ser clau per al canvi d’estratègia. El decret que obliga el metge a prescriure per principi actiu, en lloc de per marca comercial, permetrà al farmacèutic escollir el medicament. “A més, es van equiparar els medicaments de marca i els genèrics, atorgant una major capacitat d’influència a la farmàcia”, explica Pablo Moreno, gerent de serveis al client de la consultora IMS Health. Segons aquest expert, els laboratoris han creat xarxes específiques de visita farmacèutica.
L’any 2012, dues novetats legislatives van tornar a donar protagonisme a les farmàcies: l’obligació per la qual, a igualtat de preu, els genèrics tenen dispensació prioritària front els de marca i l’exclusió de 417 medicaments del finançament públic.
Aquestes mesures han fet que els laboratoris vulguin posicionar els seus productes. “La farmàcia ha passat de ser un canal de venda a convertir-se en un client dels laboratoris, perquè el farmacèutic té capacitat de recomanació”, afirma Lluís Triquell, director de bioindústria i farmàcia d’Antares Consulting.
FONT: CINCO DÍAS
0 Comments